!-- Facebook Pixel Code -->

טיפים בנדל"ן

כאן צוריאל בנדל"ן תוכלו למצוא מידע וטיפים בנושאי נדל"ן שונים, קניה, מכירה,שכירות, השכרה וכמובן גם מימון וייעוץ משכנתאות,

באדיבותו של מנשה צורי המתווך שלך במודיעין.

 

בכל שאלה בנושא נדל"ן במודיעין שיש לכם, אתם מוזמנים לפנות למשרדנו בטלפון: 076-5454-076 או בפל:054-314-600 

ואנחנו נשמח לעמוד לשירותכם.

 

סרטונים

1. בדיקות מקדימות

מנשה צורי ממליץ המתווך שלך המודיעין ממליץ מה צריך לבדוק לפני המכירה כדי שלא תפסידו לקוחות, כסף וזמן?

בדיקות מקדימות

2. תמחור הנכס

מנשה צורי המתווך שלך במודיעין ממליץ איך לתמחר את הנכס בצורה מקצועית?

תמחור הנכס

3. פרסום

מנשה צורי המתווך שלך במודיעין ממליץ איך לפרסם את הנכס שלכם בעידן החדש?

פרסום

4. התנהלות עם מתעניינים

מנשה צורי המתווך שלך במודיעין ממליץ איך תדעו מי רציני ומי לא?

התנהלות עם מתעניינים

5. איך מנהלים מו"מ אפקטיבי ב3 שלבים

מנשה צורי המתווך שלך במודיעין ממליץ איך תנהלו את המו"מ האפקטיבי על הנכס הכי יקר שלכם?

ניהול מו"מ

 

בדיקות מקדימות

מה צריך לבדוק לפני המכירה כדי שלא תפסידו לקוחות , כסף וזמן ?

ברוב המקרים כמוכרים אתם לא באמת בודקים את הנכס שלכם מבחינה תכנונית או מבחינה משפטית ואפילו לא מבחינה מיסויית בינתיים תהליך המכירה מתקדם

הצעת המחיר כבר ניתנה - ועכשיו מאוחר מדי לעשות שינויים

זהו הפסד כספי של עשרות או מאות אלפי שקלים שבחלק מהמקרים הייתם יכולים למנוע אותו בתכנון נכון . אז איך באמת תבדקו את הנכס שלכם ב4 שלבים?

 

1. בדקו מול העירייה ספציפית לגבי הנכס שלכם האם יש לכם חריגות בנייה או זכויות בנייה שלא ידעתם עליהם.

חריגות בנייה יש להסדיר, וזכויות בנייה שוות לכם כסף.

נוסף על כך, תדאגו לדעת מה מתכננים לבנות בסביבת הנכס שלכם.

לדוגמה - יכול להיות מרכז מסחרי לטובתכם או בניין 15 קומות לרעתכם...

2. בדקו את הרישום של הנכס שלכם כך תדעו ברמה המשפטית מה תהליך המכירה הנכון עבורכם ומה המסמכים הנדרשים לחתימת הסכם המכר,

 כדי שלא תגלו הפתעות לפני החוזה שייקח חודשים לפתור אותם.

3.עליכם לבדוק עם עורך הדין שלכם האם יש לכם תשלום למס שבח, ומה גובהו?

4. תצטרכו לגשת למחלקת הנדסה בעירייה ולבדוק האם ישנו היטל השבחה ובאיזה סכום.

 

תמחור הנכס

 

איך  לתמחר את הנכס שלכם בצורה מקצועית?

 

ברוב המקרים כמוכרים אתם מתמחרים את הנכס שלכם על סמך שכן שמכר או ע"י צפייה בנכסים ביד 2

 

אבל אתם לא יודעים מה באמת השווי האמיתי של הנכס שלכם, מה שגורם לכם לתמחר אותו גבוה מידי או נמוך מידי ובשני המקרים אתם מפסידים כסף או זמן .

 

אז איך באמת תתמחרו את הנכס שלכם ב3 שלבים ?

 

1.קודם חשוב להכיר מצד אחד נכסים דומים שנמכרו לאחרונה עפ"י רשות המיסים ומצד שני את הנכסים שמוצעים כרגע למכירה באותו אזור.

כמובן שלא יספיקו הנתונים היבשים , ולכן

 

2. תצטרכו ללכת לראות את כל הנכסים שדומים לנכס שלכם כדי לראות האם הם באותה קטגוריה שלכם מבחינת מצב חיצוני של המבנה, מצב פנימי של הנכס ,רמת גימור , מספר חניות, גודל המרפסות או השטח מסביב ,כיווני אויר ואפשרויות בנייה של כל נכס.

 

3. תתייעצו עם איש מקצוע ניטרלי אחרי שאספתם נתונים , מחקרים מראים שכל דבר ששייך לכם אתם תתמחרו אותו  בצורה רגשית ולא אובייקטיבית.

 

המטרה היא שתוכלו לתמחר בצורה מקצועית  כדי להגיע למחיר האמיתי והנכון של הנכס שלכם.

 

 רק אחרי שבדקתם את הנכס שלכם מבחינה משפטית תכנונית ומיסויית, רק אז תוכלו לגשת לתמחור שלו .

 

אנו ממליצים על שיטת "שביל הזהב". העיקרון הוא לתמחר מחיר ממוצע בין המחיר הנמוך ביותר למחיר הגבוה ביותר.

 

דרך תמחור זו מוכיחה את העובדה שהמנצח הוא לא בעל מחיר השיווק הגבוה ביותר אלא בעל מחיר הסגירה הגבוה ביותר.

 

עכשיו כשיש בידיכם את כל הנתונים אפשר לגשת לתמחור ושיווק שמותאם ספציפית עבור הנכס שלכם.

אתם יכולים לבדוק את כל זה לבד ולקוות שלא שכחתם כלום או שאתם יכולים לפנות אלינו.

 

פרסום הנכס

איך לפרסם את הנכס שלכם בעידן החדש?

ברוב המקרים כמוכרים אתם מפרסמים את הנכס שלכם רק ביד 2

הצדיקים שביניכם אפילו תולים שלט מאולתר,

לצערכם - בדרך זו אתם מפספסים כ60 % מסך המתעניינים הפוטנציאלים שלכם.

אז איך באמת תפרסמו את הנכס שלכם כדי להיחשף ל100% מהמתעניינים?

ראשית עליכם לזהות את קהל היעד שמתאים לנכס כמו שלכם ולפי זה לבחור את תוכנית השיווק המתאימה.

לאחר שזיהיתם את קהל היעד אנו ממליצים להשתמש במספר ערוצי פרסום ושיווק כדי להגיע אליהם

כמו  פרסום ב" מדיות חברתיות כגון פרסום מטורגט בפייסבוק ישירות לקהל היעד שלכם.  , עיתונות , לוחות נדלן מובילים, פרסום מודפס, שלט , הכנת סרטון מקצועי לנכס , תמונות איכותיות , והכנת דף נחיתה מקצועי.

למי שאין את הזמן או הידע השיווקי על מנת לפעול בערוצי השיווק האלה - מקטין את מספר הפניות והצעות המחיר באופן משמעותי- ולפעמים דווקא מאותם האנשים שהיו מוכנים לשלם יותר.

כמובן שלא כל אמצעי הפרסום מתאימים לכל נכס או לכל קהל יעד, אנו ממליצים להשתמש בלפחות ב4 מתוכם.

אתם יכולים לעשות את כל זה לבד או שאתם יכולים לפנות אלינו 

 

 התנהלות עם מתעניינים – איך תדעו מי רציני ומי לא?

לאחר שעשיתם עבודה כל כך טובה בבדיקות הנכס, תמחרתם לפי שווי הנכס ולא לפי הרגש שלכם

ואיתרתם את קהל היעד ופרסמתם באמצעי הפרסום הנכונים- אתם מגלים כי 80% מהמתעניינים שהתקשרו הם בעצם מתווכים,

18 % הנותרים הם לקוחות שלא מתאימים כלל לנכס שלכם, וה2% שכן יכולים להתאים מתקשים לקבל החלטה.

ההצעות שאתם מקבלים בד"כ לא רציניות ואין לכם באמת מושג למי יש יכולת כספית לרכוש.

אתם מבינים בעצם שאין לכם שום השפעה על החלטתם של הקונים לקנות וכל התעניינות מצדכם מתפרשת כלחץ בעיני הקונים.

בדרך זו  אתם מפספסים את הלקוחות הכי רציניים שבאמת מתאימים לנכס שלכם אבל אתם לא מתייחסים אליהם ברצינות כי אתם רק בתחילת התהליך.

אז איך תתנהלו נכון מול קונים?

כבר בשיחת הטלפון הראשונה תסננו את המתעניינים בכך שתשאלו אותם האם הנכס שלכם עומד בתקציב שלהם? האם יש להם אישור עקרוני למשכנתא? תהיו מאוד זהירים עם השאלות כדי שלא ירגישו שאתם עושים להם ריאיון עבודה, ורק לאחר מכן הזמינו אותם לראות את הנכס.

בביקור בנכס, דאגו לאווירה נעימה הכוללת סדר וניקיון, ריח נעים, וזמן פנוי כדי לתת להם את מלוא תשומת הלב. במהלך הביקור, תתייחסו לצרכים הממוקדים שלהם (אם יסכימו לשתף אתכם בזה) ולא למה שאתם חושבים על הנכס שלכם.

אל תקרינו לחץ, אל תשאלו אותם מה דעתם. תהיו נינוחים וספקו להם את המידע שהם רוצים. כנסו איתם למשא ומתן רק במידה והם נותנים לכם הצעת מחיר ראויה.

אתם יכולים לעשות את כל זה לבד או שאתם יכולים לפנות אלינו.

ניהול משא ומתן

תהליך רכישת דירה מורכב משלבים רבים אך שלב משא ומתן הוא ללא ספק אחד השלבים החשובים והאחרונים בקניית דירה.

מוכרים רבים סבורים כי משא ומתן מתחיל בשלב הפרסום מה שגורם להם לטעות כבר בשלב התמחור הראשוני.

הטעות מתבטאת בכך שהמוכרים מעלים את מחיר הדירה בצורה מוגזמת בלוחות הפרסום

או כשמציגים את הנכס בהגזמה פראית אודות הסביבה המדהימה ואודות השכנים המתוקים.

זכרו, רוב האנשים לא למדו איך לנהל מו"מ בתחום הנדל"ן וכמו בכל תחום, ידע = כסף.

אז איך תנהלו את המו"מ האפקטיבי על הנכס הכי יקר שלכם?

1. תצרו חיבור אנושי למתעניינים, היו נעימים, תתעניינו בצרכים שלהם, תבררו איפה נקודת הכאב שלהם, כמה זמן הם מחפשים ואיזה נכס הם פספסו ומצטערים על זה .

אספו ידע מקדים ורלוונטי תוכלו לקבל את המחיר הנכון עבורכם.

הידע שאנו ממליצים לכם לאסוף על הקונים שלכם תהפוך להיות התחמושת שתוכלו להשתמש בה כשתגיעו למשא ומתן.

אל תקרינו לחץ, תהיו נינוחים, ספקו להם את כל המידע אך אל תנקבו בסכומים גם אם התבקשתם הראשון שנוקב במחיר, הפסיד!

2. אנו ממליצים לעבוד עם מומחה בתחום או קרוב משפחה בעל ידע בנושא שפגש אתכם את הלקוחות ומכיר את הנקודות שחשובות להם ולא לנהל את המו"מ בעצמכם!

אם בחרתם בכל זאת לנסות את מזלכם ולנהל מו"מ לבד

 3.אנו ממליצים להתייחס ברצינות לא רק למחיר אלא גם לתנאי התשלום ופינוי הנכס (דרך אגב , רוב העסקאות נסגרות דרך הפרמטרים הנוספים).

היום, כשהעולם עובר למומחיות ומקצוענות בכל תחום אנו ממליצים לכם לנהוג לפי הנקודות שהעברנו, בייחוד בנושא חשוב ויקר כמו הנכס שלכם.

אתם יכולים לעשות את כל זה לבד או שאתם יכולים לפנות אלינו.